Skrzynie

Michael Lewis „Moneyball”

Każdego tygodnia H&F czyta jedną książkę biznesową i wybiera z niej interesujące fragmenty. Tym razem czytamy książkę Michaela Lewisa poświęconą utalentowanemu trenerowi baseballu Billy'emu Beanowi, który jako pierwszy zastosował statystyczne podejście do budowania zespołu. Zespół Oakland Ace był jednym z najbiedniejszych w Premier League, ale dzięki nowej technice był w stanie odkryć talenty graczy, na których nikt nie zwracał uwagi, wygrać nieprawdopodobną liczbę gier i dostać się do play-off.

Michael LEWIS

Amerykański pisarz i publicysta, autor 15 książek

Moc pieniędzy

W profesjonalnym baseballu to, co wydajesz, ma nadal ogromne znaczenie, a nie na co wydajesz. Kiedy po raz pierwszy przyszedłem do głównej siedziby Auckland, podsumowałem sezon gry, w którym wydano 34 miliony i wygrano niesamowitą liczbę gier - 102. W 2000 roku klub wydał 26 milionów, wygrał 91 meczów i zajął pierwsze miejsce w swojej lidze.

Wiodący specjalista ds. Baseballu finansowego Doug Pappas zwrócił uwagę na wyraźną różnicę między Auckland a innymi drużynami baseballowymi.

Najmniejsza liczba ze 162 meczów w sezonie regularnym, jaką teoretycznie mogłaby wygrać drużyna z najniższym budżetem, wynosiła około 49. Pappas oszacował efektywność finansową w baseballu w następujący sposób: ile ponad siedem milionów wyda zespół na każdą grę wygraną w tych 49 meczach? W ciągu ostatnich trzech lat Auckland Ace zapłacił około pół miliona dolarów za każde dodatkowe zwycięstwo. Najbardziej marnotrawny, Baltimore Orioles lub Texas Rangers, płacili trzy miliony dolarów za każde dodatkowe zwycięstwo - prawie sześciokrotnie więcej niż Auckland. Wydawało się, że Auckland gra zupełnie inaczej. W każdej innej branży Auckland Ace długo kupiłby prawie wszystkie inne drużyny baseballowe i zbudowałby swoje imperium. Ale to jest baseball, więc Auckland mógł tylko doprowadzić do sukcesu resztę, bogatsze drużyny.

Z punktu widzenia zwiadowców gracz musi zostać przeszukany w następujący sposób: aby udać się gdzieś w odległe krainy, zatrzymać się w drodze w stu kiepskich hotelach, a tylko niebo wie, ile razy jeść w tanich restauracjach

Podstawą eksperymentu przeprowadzonego przez Auckland była chęć przemyślenia gry w baseball: jak zorganizować zarządzanie drużyną, jaką strategię wybrać dla konkretnej gry, kto najlepiej nadaje się do gry w baseball i dlaczego. Zdając sobie sprawę, że nigdy nie będzie miał takich pieniędzy jak Yankees, dyrektor generalny Auckland Ace Billy Bean zaczął odkrywać każdy niuans tej gry.

Poddał wszystko konsekwentnej analizie naukowej, poczynając od kosztu umiejętności biegania sportowców, a kończąc na ukrytych różnicach między przeciętnym graczem w Lidze Głównej a najlepszym graczem w drużynie AAA niższej ligi. Stosując to podejście, klub Auckland pozyskał graczy po okazyjnej cenie. Wielu ludzi, którzy kupili Auckland, było uwięzionych przez uprzedzenia głęboko zakorzenione w tradycjach baseballowych. Dział badań i rozwoju w głównym biurze Auckland uwolnił ich od tego jarzma i pozwolił im pokazać swój prawdziwy talent.

Dobra pierwsza noc

Klub utrzymał się na powierzchni, ponieważ znalazł niedrogich zawodników. Ogólnie rzecz biorąc, podejście do nieprofesjonalnych graczy może służyć jako pomoc wizualna w łamaniu zasad relacji rynkowych w baseballu Major League. Zespół, który znajduje nowego zawodnika i podpisuje z nim swój pierwszy profesjonalny kontrakt, otrzymuje specjalne prawa dla początkującego: kontrakt zobowiązuje początkującego do gry w zespole przez pierwsze siedem lat jego kariery baseballowej w niższej lidze i pierwszych sześciu w lidze głównej. Ponadto ten, kto podpisuje swój pierwszy kontrakt z początkującym, ma szansę zapłacić nowemu zawodowemu graczowi znacznie rzadziej niż graczowi tego samego poziomu z wolnego rynku.

Na przykład w 2000 r. Zespół Auckland Ace zapłacił swojemu najsilniejszemu dzbanowi Barry Zito 200 tysięcy dolarów rocznie, w 2001 r. - 240 tysięcy i 500 tysięcy - w 2002 roku. Tak niskie wynagrodzenie dla dzbanka Barry Zito było możliwe tylko dlatego, że klub Auckland Ace podpisał swój pierwszy kontrakt z Barry w 1999 roku.

Billy Bean, menedżer drużyny baseballowej Auckland Ace

Stara szkoła

Z punktu widzenia zwiadowców gracz musi zostać przeszukany w następujący sposób: aby udać się gdzieś w odległe krainy, zatrzymać się w drodze w stu kiepskich hotelach, a tylko niebo wie, ile razy jeść w tanich restauracjach. A wszystko to - aby zatrzymać się w ciągu dwóch miesięcy od dwustu meczów baseballowych w szkołach średnich i wyższych, wiedząc jednocześnie, że oglądanie 199 z 200 meczów będzie absolutnie stratą czasu. Większość profesjonalnej wartości zwiadowcy polegała na przynależności do specjalnej wspólnoty „zwiadowców” graczy, którzy dzięki temu zarabiają na życie. Pozostała niewielka część profesjonalnej wartości twojego jako zwiadowcy została zdobyta właśnie dzięki bardzo jedynej wartościowej grze.

Zwiadowca przybył na tę grę, podobnie jak wszyscy inni 199, zajął miejsce na aluminiowej ławce stadionu w czwartym rzędzie, tuż za łapaczem, i nagle zobaczył coś wyjątkowego, czego nikt przed nim nie widział - w każdym razie nikt, kto zrozumie prawdziwe znaczenie tego, co się dzieje. Wystarczyło zobaczyć tego faceta tylko raz, aby zrozumieć wszystko o nim. „Wystarczy raz zrozumieć, że gracz ma wszystkie dane” - mówi Eric. „Wszyscy zwiadowcy są tego pewni. Właśnie znalazłem chłopca, który uczyni mnie sławnym!”

Nowa szkoła

Billy miał własne zdanie na temat tego, gdzie szukać przyszłego zawodnika Major League. Przy komputerze Paula. Billy nawet pocieszył się nadzieją, że weźmie i zwolni wszystkich zwiadowców i po prostu napisze facetów na laptopie Paula. W Internecie były statystyki dotyczące każdego nieprofesjonalnego studenta z kraju. Paul znał wszystkie te liczby. I nawet jeśli nie miał w swoim laptopie specjalnego dzwonka, który zaczynałby dzwonić za każdym razem, gdy procent studentów docierających do bazy przekroczył znak .450, nie było takiej potrzeby.

Bean doszedł do wniosku, że wszystko od strategii gry
na boisku i kończąc na ocenie graczy, można to zrobić bardziej efektywnie, jeśli zastosujemy analizę statystyczną

Statystyki uzbrojone w środki do poszukiwania prawdy w dziczy uprzedzeń zwiadowców, którzy byli uprzedzeni do tego, co zobaczyli. Na przykład, zwiadowcy niesprawiedliwie nie docenili małych praworęcznych dzbanów, nie lubili chudych facetów, którzy zajmują bazę, ale w ogóle nie mogli znieść łapaczy tłuszczu. To było prawdziwe źródło konfrontacji. Billy i Paul uważali, że nowicjuszowi bardzo trudno jest zobaczyć, jak będzie grał w przyszłości, ale według jego statystyk jest prawdopodobne.

Kiedy Paul dołączył nazwiska wybranych przez siebie graczy, plansza główna była modelem rynku, ale rynku specjalnego: działa na nim trader, który posiada (lub uważa, że ​​ma) pełniejsze informacje. Zamach stanu miał miejsce. Na liście paulników Paula nie było facetów, których znaleźli harcerze, którzy podróżowali po całym kraju. Lista Paula obejmowała te, które wyłowił z niekończącej się sieci Internetu. Zwiadowcy po raz pierwszy usłyszeli nazwiska niektórych z nich. Moc oceniania młodych baseballistów wymknęła się z rąk i przekazała tym, którzy mieli coś, co Billy najbardziej doceniał, a nie posiadali go osobiście. Mianowicie - wiedza i kwalifikacje w czymś innym niż baseball.

Dlaczego statystyki są lepsze niż zwiadowcy

Doszedł do wniosku, że wszystko, od strategii gry na boisku do oceny graczy, można wykonać bardziej efektywnie za pomocą analizy statystycznej - testowania hipotez, analizy historii statystyk gier - i że wyniki takiej analizy dadzą bardziej efektywny wynik w praktyce, zamiast kolektywnej mądrości wytrawnych wilków baseballowych. Analizując statystyki baseballowe, możesz oczyścić swoje postrzeganie plewy uprzedzeń baseballowych. Na przykład, gdy menedżerowie zespołu mówili o punktach, które zespół zdobywa, zdobywając bazy, koncentrowali się na średnim wyniku dla całego zespołu. Jednak dokładniejsza analiza wykazała, że ​​odsetek zawodów podstawowych związanych z uzyskanymi punktami miał bardzo słaby związek ze średnim wskaźnikiem trafień dla całej drużyny. I odwrotnie, procent zawodów podstawowych miał wyraźniejszy związek ze stopniem dojścia do bazy i odsetkiem silnych trafień.

Brad Pitt jako Billy Bean (Moneyball)Brad Pitt jako Billy Bean (Moneyball)Brad Pitt jako Billy Bean (Moneyball)Brad Pitt jako Billy Bean (Moneyball)

Billy był jedynym

Reszta drużyn uzna, że ​​Billy Bean interesuje się graczami, których nikt nie bierze na poważnie, ponieważ normalnych graczy Asa nie stać. I Billy tylko tego potrzebował. Billy chowa się za biedą klubu, aby ukryć to, co chce zdobyć zawodników, których wszyscy uważają za chłopów, bardziej niż tych, na których nie stać i którzy wszyscy są chętni, jak plemienne ogiery. Będą się śmiać i wyśmiewać z wyboru Asa, z którego można wyciągnąć naukę. Jeśli wiesz, jak ocenić, do czego zdolna jest dana osoba, na podstawie jej wyglądu, tylko dlatego, że bardziej znane jest łączenie zewnętrznych danych i umiejętności ludzkich, to nie jest to wcale niekorzystne.

Fasola zmieniła życie graczy w baseball, których ukrytych cnót nikt nigdy nie widział. I ci gracze zapłacili teraz za usługę.

To jest luksus. To, co na początku wydaje się zwykłym brakiem wyobraźni, ostatecznie kończy się nieefektywnością rynku: jeśli wykluczysz pewną grupę ludzi z pola widzenia i bez sprawdzenia, pomyślisz, że tylko ludzie o pewnym wyglądzie mogą wykonywać określone zadania, najprawdopodobniej najlepszy kandydat będziesz tęsknić. Billy Bean powiedział: „Czy wiesz, co sprawia, że ​​jestem szczęśliwy, gdy myślę o graczu? To sprawia, że ​​jestem szczęśliwy, gdy w graczu jest jakaś cecha, która powoduje, że jest on pomijany, podczas gdy ta cecha nie powinna być być branym pod uwagę. ”

„Auckland” zwerbowało kandydatów do zespołu, czego zwiadowcy klubu odmówili: odmówili, ponieważ uważali, że ci kandydaci byli albo za niscy, za chudzi, za grubi lub za wolni. W rezultacie, wśród tych, którzy „Auckland” wzięli udział w pierwszej rundzie zestawu, byli miotacze, których dostarczenie uważano za niewystarczająco silne, i nietoperze, których pobicie uważano za niewystarczająco silne. Klub strzelał do facetów, którzy byli pewni, że nikt nawet ich nie pamięta przed 15. rundą, aw następnych rundach seta, facetów, którzy myśleli, że w ogóle nie zostaną zapamiętani.

Strachy Billy'ego

Jedyne, czego się obawiał, to to, że nikt nigdy nie dowie się naprawdę, że on i Paul będą mogli znaleźć jeszcze mądrzejsze sposoby na połączenie drużyny baseballowej bez pieniędzy. Ale dopóki nie przyniosą do domu jednego lub dwóch zwycięstw w World Series, nikt się o tym nie dowie. I nawet w tym przypadku, nawet jeśli wygrali w World Series - gdzie by był? Mimo to pozostałby dyrektorem generalnym pośród wielu, o których mówiono w ciągu dnia, a następnie o nich zapominano. Ludzie nigdy się nie dowiedzą, że w pewnym momencie miał rację, a świat się mylił. Jeśli chodzi o to drugie, myślę, że Billy się myli. Był cudownym statkiem dla dziwnie sformułowanego pomysłu i ten pomysł minął, podobnie jak baseballiści w bazie Auckland Ace, krok po kroku. Ten pomysł skłonił Billy Bean do podjęcia kroków, które przyniosły skutek. Zmienił życie graczy w baseball, których ukrytych cnót nikt nigdy nie widział. A ci gracze, na których życie ten pomysł najbardziej wpłynął, teraz zapłacili za usługę.

Zasady Billy'ego

Kiedy Billy zaczął zawierać umowy, nigdy nie pozwalał pasji konsumentów całkowicie go uchwycić i zawsze pamiętał pięć prostych zasad.

Nie ważne ile Osiągnąłeś wielki sukces. Zmiana nigdy nie boli. Niemożliwe jest, aby wszystko zawsze pozostało takie, jakie jest. Jeśli nie masz pieniędzy, nie możesz pozwolić sobie na rozwiązania długoterminowe: możesz sobie pozwolić tylko na rozwiązania krótkoterminowe. Musisz ciągle coś aktualizować. W przeciwnym razie masz ochronę.

Zawsze możesz to zrekompensować obrażenia zadane przez gracza, który nie jest podpisany. I nigdy nie rekompensujesz szkód poniesionych przez gracza, z którym zawarłeś umowę za niewłaściwą cenę.

Wiedz dokładnie, jaką wartość każdy gracz w baseball dla ciebie osobiście. I wyrażaj tę wartość w dolarach.

Wiedz dokładnie, który z graczy potrzebujesz i staraj się zdobyć tego konkretnego gracza. (Nie zwracaj uwagi, gdy dowiesz się, który z graczy może zostać podany.)

Każda zawarta umowapodlega subiektywnej publicznej analizie. Każdy, kto kiedykolwiek trzymał w dłoniach kij baseballowy, wierzy, że wie wszystko o baseballu. Dlatego, aby odnieść sukces w zarządzaniu drużyną baseballową, nie zwracaj uwagi na to, co jest napisane w gazetach.

Obejrzyj wideo: Conversation with Moneyball Author Michael Lewis (Październik 2019).

Popularne Wiadomości

Kategoria Skrzynie, Następny Artykuł

House of Cards: Historia powstania i upadku największej witryny pokerowej PokerStars
Chmura wiedzy

House of Cards: Historia powstania i upadku największej witryny pokerowej PokerStars

Pewnego dnia rosyjski rząd zastanawiał się nad zalegalizowaniem pokera online. Wcześniej w Stanach Zjednoczonych, gdzie hazard jest również zabroniony, kilka stanów zniosło zakaz pokera online. PokerStars, największy na świecie poker room online, zdecydował się na skorzystanie z tego, ale się nie udało. Na początku czerwca okazało się, że mała kanadyjska firma Amaya Gaming kupuje PokerStars, które nie wróciły na rynek amerykański.
Czytaj Więcej
Business Geek: Dobry czas na publikowanie w sieciach społecznościowych, błędach mózgu i innych hitach tygodnia
Chmura wiedzy

Business Geek: Dobry czas na publikowanie w sieciach społecznościowych, błędach mózgu i innych hitach tygodnia

Przedsiębiorca: Najlepszy czas na publikowanie w sieciach społecznościowych LinchpinSEO opracowało infografikę, która wyraźnie pokazuje, kiedy najlepiej publikować w sieciach społecznościowych dla różnych firm. Co dziwne, najwięcej polubień w wiadomościach otrzymano w niedzielę, użytkowników najbardziej interesuje sport i technologia w poniedziałek, a finanse w sobotę.
Czytaj Więcej